牡丹江第二发电厂今年的2*35W机组的新建项目，现在正在进行中，进度相对较慢，七辅招标大约在09年6月份就能落实。基建部门都是老厂人员，通过拜访沟通，已经奠定了良好的基础，对我司产品的支持度较高，下一步同样是加强高层领导的认可与支持。

珲春市场，在年初的市场统筹规划中，珲春电厂被列为三级目标市场，所在今年投入的精力较少，在做好售后服务和市场维护的同时，仅有锅炉14米6实现改造，金额不足5万，累计金额不足8万元，但也已形成了输煤系统的改造意向。

在今年一年的工作与学习过程中，使我接触到了更多的机遇，也面临着更多的挑战，磨练并成长着，忙碌并快乐着。全年实现销售130余万元，但尚有近2万元款未回，虽取得了一定的成绩，但暴漏出很多不足有待改善，现将不足之处总结如下：

一，工作思路与方法上

加强目标导向下的思路整理，更有目标，更有计划的实现既定目标。

一级决策目标点的突破，在今年的新建项目运作过程中，说明了决策目标点在项目最(本文由范文之家88ttshopping88搜集整理)终落实上的决定性作用，也暴漏出自己在一级目标点把握上的不足，在今后的工作中，应加大对一级目标点的情感沟通与维护。

大项目运作方法，大项目的竞争也大，仅投入精力还是不够的，还应该丰富更多的工作方法，来应对瞬息万变的情况。

加强市场基础工作，做好客情关系维护，市场虽有一定的基础，但还有很大的提升空间，实践证明，只有做好客情关系，得到客户的认可和支持，才是我们订单实现的基础。

二，自身行为约束上

深入理解公司的企业文化，主动向客户宣传，并能带动客户互动。

加强主观能动性，主动承担责任，积极追求卓越。

严格要求自己，规范自己的行为，按照公司的各项规章制度落实每一件事，在客户单位树立并维护海洋王的良好形象，在公司内部起到积极的表率作用。

踏实做好每一件小事，体会每一个细节。

海洋王为每个员工提供了巨大的发展空间，和施展才能的广阔舞台，渴望成功的我，在今后的工作中，定以追求卓越为目标，勇于承担责任，高标准，严要求，踏实做好每一项工作，快乐的与海洋王一起成长、壮大。

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