2007年3月7号，我加入了海洋王这个融洽的大家庭，能够与全体海洋王人向着共同的目标而努力我感到无比的荣幸，在这里我得到了学习的机会，一展拳脚的平台，转眼来到海洋王就快两年了，这两年中，在主任、经理的指导与全体的同事的帮助与支持下，我快乐的成长着，同时也坚定了我在这里承担更大责任，实现更大价值的信心。

通过这两年的工作与学习，使我在工作思路上有了新的突破，工作方法上都有了较大的改进，同时也有很多的不足有待在今后的工作学习中逐一改善。现将这段时间的工作情况总结如下：

07年3月15日，我参加完培训分配到了牡丹江第二发电厂，负责牡丹江区域电厂的产品销售与售后服务工作，满怀信心的我开始紧锣密鼓的投入到工作当中。当时牡丹江第二发电厂和我司合作已有四、五年了，通过几批同事的努力，这里的客户基础较好，客户满意度较高，我很快就能融入其中，并有效开展工作了，但同时也面临着新的问题，那就是该厂的主体区域都已经改造我司产品，并无大的区域性改造项目可做，这时我在做好售后服务推荐移动产品的同时，把重点放在水工，除尘，修配，后勤的边缘部门项目开发上，并向领导请示对周边小电厂进行开发。

在这一年中虽然业绩上没有太大的突破，起初我还抱怨分到的市场不好，但却在这个成熟的市场上自身得到到了很好的武装，在产品知识，到维修技能，到客户关系维护，小项目运作等基础工作上都得到快速成长，事实证明这些扎实的基本技能在后来的工作开展中起到了很大的帮助，感谢这一年基础的培养。

08年1月1日，由于工作上的需要，把我负责的市场区域扩大为牡丹江，七台河，鸡西，珲春，这也是领导对我工作上的认可，和充分的信任，同时我也感受到了更大的压力，我决心在这一年一定要做出个好的成绩，不辜负组织和领导对我的期望。

在这一年里，由于市场的扩大，带来了巨大的工作量，虽然很累，很忙，却很充实。也正是在这一年，我开始着手参与新建项目，区域改造项目的运作，同时面对着新市场的开发与老市场的维护，当做不完的工作接踵而至的时候，说实话，真的很累。梅花香自苦寒来，但也正是在这个不断面对困难，不断解决困难的过程，使我的自身得到不断的提高，能力得到质的提升。渐渐的我开始喜欢上了这种状态，这也正是我想要的状态。

通过年初对市场的横向分析，在目标导向的指引下，前半年工作的重点是七台河的2*60W新建项目，在我之前已经有同事在做基础工作，并已有一定起色，但对于我来说一切都要从零开始，通过六大工作手段的应用，很快我便融入其中，这是我第一次接触新建项目，也正是在这个新建项目中叫我真正认识到了什么是竞争，和竞争的激烈程度，这个工程的竞争很白热化，没有招标，甲方直接指定，虽然我们通过几批同事的努力，在甲方的基础工作很好，但是其中错综复杂的关系着实不少，这时十多家的竞争厂家也只剩下四家了。在后期的厂家敲定过程中，我方明显处于不利形势，一度我和我们经理都有点丧失信心了，确切的说是被对方的强大压力给吓到了，主任及时赶来支援，安慰并鼓励我们说“没有到最后就没有输赢，坚持到最后才是胜者”。在主任的带领下，通过我们团队的不懈努力，最后，终于我们拿到了整个输煤系统的合同。虽然这只是整个工程的三分之一，但我们却知道它的来之不易。在这感谢领导的鼓励与支持。

合同是落实了，但采购要通过黑建工，通过了解黑建工的信誉不是很好，货款回收成了我们关注的焦点，在我和甲方设备主任左小群的接触过程中，我透露出了我的顾虑，他给我提了个很好的建议，协调三方付款，这是个不错的办法，于是我开始着手三方付款工作，货款如期收回，项目金额68万元。在这感谢电厂领导的支持与帮助。工程到这算是圆满结束了，同时追加了输煤系统补充计划。

在七台河新建项目跟进的同时也加强了对老厂的维护与开发，截止7月1日老厂基层出单10万余并形成了移动产品月稳定计划，同时也形成了老厂锅炉分批改造和09年输煤系统的技改项目的意向。

08年7月1日，七台河市场正式交接给佳木斯服务部，心里多少有些不忍心，毕竟通过半年的努力，在这里流下了不少的汗水，投入了太多的感情，客户关系也日益加深，但领导纵观市场全局，从大局角度出发，才会做出这样的决定，这些也都无可厚非了。值得欣慰的是，我把一个健康的良性的，并已经形成项目意向的市场交接出去也算是我的成就和对自己的慰藉吧。真心希望我的同事们在这里能够继往开来。

08年6月份，工作的重点转移到鸡西市场，重点着手大唐鸡西电厂#2机组改造工程和大唐鸡西B厂新建项目。鸡西市场的客户基础不是很好，客户的认可程度也不是很高，加上我也是接触该厂时间不长，更有同事曾和我说过放弃鸡西厂没有一点可留恋的，等等这些多少给我带来了一些压力，但是相比牡丹江第二发电厂几乎无处可改的境况，我在这里看到了更大的希望，因为这里大部分区域都还是空白，使用我司固定灯具数量极少，这应该是个机会才对，因为关系可以改善，市场却不能改变，这就是吃惯了窝头见到面包的窃喜。

#2机组大修的照明改造项目，竞争比较激烈，我们从改善客户关系入手，培养厂内指导员，通过优化方案，突出节能环保与安全，争取厂领导的支持，最后通过团队的共同努力，加上第三方的协作，很快便实现了订单的签订，实现项目金额28万元，并很快回收了货款。

大唐鸡西B厂的新建项目，规模2*30W机组，目前还处在基础建设方面，主要是做好基础工作，协调好基建部门的关系，及时掌握项目进度信息，七辅招标拟定在明年的3月份，由于我们借入该项目较早，加之客户对海洋王的产品和服务也比较信任，工作开展比较顺利，客户关系维护较好，认可程度渐增，后期工作将是加强高层领导的认可与支持。

08年9月，工作重点转移到牡丹江第二发电厂，重点着手于运输分场的灯塔改造项目和四期新建项目的开发。牡二电厂的市场基础不错，这也得力于几批海洋王人共同努力的结果，市场基础越好，工作起来的压力越大，总有无形的参照在那对比，于是我就更努力的做好市场的维护工作，为将来的项目做好基础。

在灯塔改造项目的跟进过程中，依托该厂多年来的基础，加之近一年多的磨练成长，项目正在按计划稳步的进行中，原本10月份就可以签订合同实施采购了，好事多磨难，就在这时分厂设备出现了大故障，占去了原本用来采购灯具的资金，导致费用没有了，无法采购，我一面忿忿一面想办法解决这个困难，便开始游走于分厂-生计-大厂，希望能够在大厂寻找到资金解决这个问题，但进展不大，这时收到主任信息，大致意思是这样：时值年底，各部门费用可能紧张，大家可以引导部门花明年的钱做今年的事，已有成功案例。收到这个信息，我的思路顿时开阔起来，便找到分厂厂长，说明来意，一拍即合，便按此方案实施，现计划已到物资，即日便可签订合同，项目金额15.3万

[1] [2]  下一页

[返回上一页] [打 印]