“态度决定一切”，“细节决定成败”我们时刻做到自我的反省，时刻做到服务考生。

三、重点招生市场分析

根据我院的分数线，今年的分数一般的集中在300­—520之间，我们大部分的时间都用于对这部分考生的宣传中去。我们今年的理科分数线比较低，在宣传之中我们只能根据去年的分数线来宣传，对很大的一部分理科考生造成了影响。反而我们没有得到应有的效果，以至于考生在填报志愿的时候很多理科生因分数线低不能够填报我院。文科今年的分数线较理科分数线来说较高，在宣传中我们根据去年的分数线进行宣传，使一部分文科考生报考我院时落榜，我们再(本文是由范文之家88mumu588搜集整理)做他们工作时由于前期做的类型和后期做的类型不相符，从而为工作的开展造成了困难。为此我们又填加了不必要的麻烦，这是我们工作的失误。我们还为一些对学校意想比较大的学生做了家访，这样的效果比较好，为一些考生做了很详细的介绍。由于有的考生和我们的办事处相隔很远交通不方便，这样的考生也是我们的重点家访的对象。

在家访过程中我们会根据考生的性格，兴趣爱好，自己考的分数，想要上的学校，近几年的热门专业，考生自己想学的专业，切合实际的做一个系统的分析，为考生选择一个自己喜欢的专业，为他们选一个适合自己发展的学校。这样我们可以取得考生的信任，从而可以让他们为我们的学校做宣传，这样就理所当然成为我们招生的内线。

在平常的时候要注意发现一切可以帮助我们招生的人员，比如我在以次考试之中认识了一个考生，这为我以后做这个班级做好了铺垫，她到学院来参观过后，她的同学来问学校的情况，她的宣传效果要比我们招生人员的宣传效果强了好多倍，为我们做好这个班级的工作做好了铺垫。

内线的发现可以帮助我们更好的开展工作，我们在这次招生工作之中重点发掘内线，为我们这次招生工作的圆满结束起到了重要作用。

四、招生过程中遇到的问题及解决方案

我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如我们在五一期间名单的拿取问题，很多考生都有经验，他们知道招生人员统计名单的用途是什么，很多考生不把自己的信息给我们招生人员。这样为我们以后开展工作造成了影响，为此我们的解决的方案是找各个班级的毕业通讯录来获取考生的信息。

我们在高考的期间我们在学校设立咨询点，一是为了为学校做一下宣传，重要的是为了拿到考生的信息来祢补我们的信息不足。但效果不明显很多家长对我们的目的很了解，不愿意留下考生的信息，怕我们打扰。针对这样的情况我们采取了用利益的关系来获取信息。我们的宣传的口径改为了，我们办事处有专门的高考咨询的老师，我们老师有好几年的工作经历，可以根据你孩子的高考成绩，孩子的兴趣爱好，孩子的性格，这几年的热门专业为你家孩子选择一个适合自己发展的学校，选择一个自己爱好的专业。但是我们咨询的人员会在考试后很多，我们的咨询老师不可能给每一个考生做指导，为此我们要你们留一下联系方式，可以为你们优先做考试指导，要珍惜这次机会。还可以做一下填报志愿的指导，为你家孩子可以上一家适合自己的大学很有帮助。在这样的宣传的口径下我们取得了好的结果。

家访的过程中很多针对问题的发生，使我们遇到的最棘手的问题。很多家长对我们为什么家访很感兴趣，想知道其中的原因。还有的家长对我们学校设立招生点有很大的意见，也有的家长认为我们民办学校不好，更甚者排挤我们招生人员。但我们在这样的情况下只有冷静再冷静，用礼貌的态度来和他们说清他们所关注的问题。例如，他们首先问的问题是我们学院是否是国办院校，从这方面我们就能很清楚的明白他们家长的用意，大部分是在乎我们的学院毕业证(本文是由范文之家