我作为大一的新生，今年参加学院的招生工作。在不知不觉中工作已经搞一段落，在此我这里做一下总结，为以后我能更好的工作做好铺垫。

工作思路，“计划—工作—总结”，通过各项工作的科学与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后的工作开展积累经验和教训。

我是邵海龙（淄博高青地区高青一中的校负责人），我们地区今年到学校报到的学生31人，其中包括统招、试点本科、网络本科等。今年由于各种原因我招了12人，为此我做以下我们县的总结。

招生的人数分析

我县在校生近2000人，人数可以说是一个不很多的地区，其中包括实验班人数近300人，可以说是一个比较狭小的招生市场，在招生过程中我们人数不占优势，但我们的生源比较集中，我们在这个方面占据了优势，为我们招生集中宣传做好了铺垫。我们地区有四所学校包括高青一中、高青二中、职业中专、职教中心。其中普通高中有两所学校一中、二中，中专包括职业中专、职教中心。其中在普通高中的人数只有五、六百人，这为我们招生工作中带来了机会，其中包括计算机专业、服装专业、幼师专业、财经专业、机电专业。其中和我院有对口的专业包括计算机专业、幼师专业、财经专业、机电专业。由于中专志愿与普通高中的志愿填写时间不一样，这为我们的分期宣传做好了准备。可以为我们了宣传的提供充足的时间。其中有一部分人选择了复课的近400人，除了考上本科院校的学生和不在我们学院分数线之内的学生之外，我们可以做的学生在普通高中中只有800人，可以看出我们的人数不占优势，但我们可以展开我们的工作，集中全部的力量来开展我们的招生工作，做到各个击破。

二、招生工作的管理思路

工作思路，“计划—工作—总结”，通过各项工作的科学与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后的工作开展积累经验和教训。

任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远使用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。我们在招生前期的培训中学会了很多的东西，首先我们在工作前期要做好工作具体到人，把各项工作做到的实处，防止很多人推卸责任，使工作更好的进行。不要借口的工作使我们招生人员更加的遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我们在招生过程中及时的开展会议，及时的解决招生过程中遇到的各个问题。例会和临时会议的推行为我们更好的解决招生过程中遇到的问题做好基础，尽量减少我们招生过程中的失误。我们推行的是“鱼缸定律”的管理模式，即养在鱼缸里的鱼能长多大，完全取决于鱼缸和放养池塘的尺寸。所以自己的组织如何的壮大，团队成员如何成长，完全看自己为他们创造了什么样的环境。

在招生过程中我们时刻遵循着“文明招生”，不给学生乱承诺什么，我们严格遵循学校“诚信招生”做到了无一人乱承诺。我们还及时的纠正我们的宣传口径，使我们招生团队的宣传口径做到了统一，这样可以减少不少因口径不一带来的很多问题。

在招生期间我们经常的进行一些小小的会议，会议的内容主要是对一些招生业绩比较好的人员做一下自我的分析，及时的让其他人员了解自己的不足之处，也可以纠正一下自己错误，还可以使招生人员学会其他人好的工作方法，及时祢补自己的不足，发挥自己的优势，避免自己的不足。这样使招生工作水平整体上了一个档次。
工作具体到人，可以使工作更好的高质高量的完成，有功必赏，有过必罚的思想使每一个招生人员做到一个好的工作态度。始终用礼貌说话，用礼貌对待每一个家长和考生，始终做到一切为了考生，用自己的态度和礼貌说话。坚决做到不能带着情绪工作。