各位,领导同事大家晚上好!
非常高兴在这么美好的夜晚用15分钟的时间和大家一起去梳理自己在慧聪在电销的成长历程,去理解“因成就他人而成功”中成就和成功之间的往复循环。
残奥会正在如火如荼的举行着,每一个残疾运动员也在用超出常人的信念和行动实现着自己心中的理想,兑现着他们自己对成功的阐述。那么,开始之前我邀请大家和我一起做一个手语动作。鼓励一下我自己,也是我送给在坐的每一位领导和同事的祝福:相信自己,梦想在你手中,这是你的天地。谢谢大家,相信自己,梦想在你手中,这是你的天地,电销是我们的天地。
话入正题,我想和大家一起来拆分一下我们本次演讲的主题:因成就他人而成功。这是一个因果关系的句子,因是“成就他人”,果是“成功”。我想首先就要明确两点:成就他人,成就的是他人的什么呢。成功,又何谓成功呢。首先我们一起来明确成就是成就的他人的什么。
先说说我自己吧,大学毕业经过半年的寻找和蛰伏来到慧聪,最开始忐忑而迷茫,遇到了我们每一个人在电销工作的人最初都会遇到的困难:频繁的客户拒绝。我开始不知所措、不自信,我的主管对我讲,“如果你还没有被一千个客户拒绝过,就不要说你不行!”他的这一句话敲醒了我,现在这句话我也常常说给我团队的成员听,在经历了1000个客户的拒绝之后,也就是大约一个月之后我开始成长起来,我的技能和能力得到了很大的进步,我开始有更高的追求,希望做更好的业绩,就在这时主管在发发上给我一句留言,那句留言成为了我之后努力的动力,他说:“你一定会成为我们团队的标杆。”我不想让主管失望,我想做到最优秀,我努力去做去实现自己的目标,所以今天我有机会站在这里和大家分享。
我在给新人培训的时候,我总是会告诉他们:“你们真的很幸运,因为你们选择了飞速发展的互联网,选择了尚在前沿的电话销售,更幸运的是你们选择了两者完美的集合体慧聪。也许这里的工作会很苦,但是在这里你可以用一年的时间实现三年的发展。”这些话不是恭维,而是自己最切身的感受,就像打开了一扇窗,帮我看到更清晰的未来,更美好的景色,这扇窗帮我从更高的角度。在电销,在三部很多的感受是强烈刺激的,也在欧经理身上学会了玩命感受工作的刺激,玩命享受生活的快乐!可以说是电销,是欧经理,是我的2位主管,是这么多在坐的良师益友成就了我的成长。
从我自己在电销的成长历程来看:电销成就的是我的追求,是我的成长,归结在一起就是我的社会理想价值。用哲学的眼光来看家价值是必然要创造价值的。那么我们就在一起来看第二个问题:何谓成功。
如今,我自己成为一个管理者,开始带领团队,开始去影响他人的成长轨迹。尤其团队有大学刚毕业的学生加入时,我感觉诚惶诚恐,我感觉责任重大。因为的行为甚至是一句话就有可能影响他人的职业方向和发展。我也常常希望自己能够像一个伯乐一样,识得千里马。只有当千里马跑出更快的速度,跑对正确的方向,伯乐才能永远被人记住,才能称之为成功。看着团队里的人在我的帮助下每一次突破自己,每一次拿下难缠的客户,每一次达成他们心中的目标,每一次听到他们说老大,我又学会了什么。我都能强烈的感觉到喜悦和满足。
我在感觉到喜悦和满足的同时也在传递着我的价值,还是要说哲学的眼光来看家价值是必然要创造价值的,我们来看看这一次价值在哪里得到了体现?我们的销售人员在我们的帮助下为许许多多的中小企业指点江山,帮助中小企业在竞争的大潮中更加得心应手,我们在成就着企业的理想价值。而企业恰恰就是社会的基石,到此,人本初的社会理想价值再次得到体现。
那么成功究竟是什么呢?
结合上面的论述我们来看看成功到底是什么?首先成功的主体就是我们自己,接着是我们非常想做的事,然后这件事我们做成了,接着最重要的一点就是我们获得了强烈的满足感。,成功就是做好了一件非常渴望做的事所获得的满足感与兴奋感,实现了用自身获得的价值再去创造社会理想价值。
黑格尔讲过一个小男孩往水里扔石子的故事。
闲逛无事的男孩往水里扔了一颗小石子,这颗小石子激起了一圈圈涟漪,这令小男孩惊诧不已,当他看着不停扩大的水圈,他感到自己力量的延伸、体现和证明,水圈是他的一个力量杰作。而同时,当他看着眼前奇异的景象,他眼睛的能力也在生长,他心灵的感受力也在生长,他体内的活力、弹性和韵律也在悄悄生长。也就是说,扔石子这么一个动作,其结果不仅是看得见的一个水圈,而且还有小男孩从中创造出来的新的自己。这个内在人性的收获虽然肉眼看不见,但却是实实在在可以感觉到的,并在以后的实践中得到渗透浮现。这就是价值链的体现,这就是社会价值理想的形象。
因成就他人而成功,其实也是这样一个价值链,这条价值链又是一个闭路循环系统,当我们成就他人的时候,同时也在成就着我们自己,由个人到企业,由企业到社会,不断扩大着个体的价值涟漪,实现理想的价值,社会又奖更高的价值回国给我们。佛法里最大的法则就是因果有序,往而复始。想想我们的慧聪园里,树给花挡了风,花给草遮了蓬,草又给花做了伴,花又给树增了色。又何尝不是一个因果往替的过程呢。在这里,我们得到了领导的爱护,同事的支持,我们又同样给予别人爱护和支持,在这种用价值创造价值的过程中,实现着我们每个人的理想。这让我想到了大雁南飞。
大雁南飞,总是以“V”字队形飞行,领头雁总是在队列前带领着队伍前进,整齐的队形始终展示着一种凝聚的力量,同时,科学研究还发现,在这种队形中大雁扑动的翅膀会在彼此之间产生浮力,使雁群在集体飞行时至少比单飞时增加百分之七十一的飞行能力——这是这种来自周围的关怀和力量,帮助我们飞到梦想的国度,品尝到成功的果实。
那么,在此,我祝愿我们每一个人在我们电子商务公司新的征程中,乘风破浪,实现所有的理想和价值。再次祝愿天天爆单。
谢谢大家。
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