2008年，我带领镇招商专班，赴闽招商。一年来，在县委、县政府的高度重视下，在镇党委政府的直接领导下，我们招商专班在福建开展了为期一年的招商工作，取得了较好的工作成效，现将工作总结如下：

一、主要措施

今年是县委、县政府确立的招商引资项目建设的开局年。年初，镇党委政府成立了罗店镇招商工作专班，我愉快接受组织分工，担任“班长”。为了扎实做好这项工作，我们主要采取了以下措施：

    一是招商方向更明确。初到福建后，我和工作专班通过熟悉环境、了解情况，注意到福建省打“品牌战略牌”，以闽南三角洲为经济活跃中心，厦门以大集团、外贸企业居多，与湖北省情、京山县情、罗店镇情差异较大，面对我镇经济不发达、产业链不成熟的现状，必须更新观念，解放思想，因地制宜，因此，我将招商方向准确把握在“二个定位”。一是将招商方向目标定位在厦门市，定向在农产品（食品）深加工行业，厦门市人口100多万，辖6区。2007年GDP达到1380亿元，财政收入388亿元，其骨干企业银鹭集团位于厦门市同安区新圩镇马塘村（厦门第一村），最初由兴办罐头厂起家，现产值

亿元，通过京山轻机驻厦门办事处朋友的介绍，我们已三次拜访了这家企业，初次在大厅相见，该公司要求我们提供京山资源情况，第二次在总裁办公室预约见面，我们送走了诚意和材料，再次在京山订台会预约见面，该公司表示近年不投资，保持联系以待将来，值得一提的是广西招商专班曾与该公司谈判多年未果，2002年该集团派出专人考察湖北市场，先后考察了东西湖、黄冈，2007年该集团选址于汉川，由于金融危机，目前该集团以办好总部和山东分厂主。今年，天门、仙桃等县市招商专班也去拜访过。虽然三次见面没有达到预期目标，但我们向该集团宣传推介了我们罗店农产品深加工市场的巨大潜力，特色白花菜产业附加值提档升级的巨大商机，给该集团留下了深刻的印象，其效果不亚于招商引资；二是将招商引资目标定位于泉州、晋江，定向于制造产业。泉州、晋江是“中国体育之都”、“品牌之都”，制造业占GDP的62%，仅晋江就有6000多家。近年来，因出口萎缩，关停转产较多，大部分中小企业挣扎在“死亡线”上，仅阵塘镇关闭企业就达100多家，但安踏等以国内市场为主的品牌商受影响小。体育用品既是劳动密集型企业，也是高技术附加企业，只有拥有品牌的企业，才能赢得产业上的竞争，中靠经济合作区把晋江制造基地慢慢转移到国外，因此，中小企业只有为龙头企业做服务，才能把整个产业做大做强，面对整个产业的重新“洗牌”，无疑为内地招商引资提供了舞台。为此，我们招商专班专门拜访了一批企业，“零距离”与企业接触，初步取得了一些成效。

    二是拜访目标更准确。在拜访目标的选择上，我们彻底摒弃过去那种“胡子头发一把抓”的做法，招商专班拜访的人员更专、份量更重。我们以福建、厦门为活动中心，以拜访商会和促进会会员为主，以拜访经商的老乡为辅，分别拜访了省政府驻厦门办事处主任、福建省湖北商会常务副会长廉乃朴主任，省政府驻厦门办事处副主任、商会常务副秘书长王跃进主任，泉州商会会长、威义尼阿诺服装有限公司董事长戴辉，晋江商会会长、晋江创立模具公司董事长余海中，厦门远洋公司党委书记赵孝和，京山轻机驻厦门办事处主任陈勇明，《海峡两岸》厦门新闻中心主任张进平，厦门市湖北经济文化促进会办公室主任余跃斌。

    三是招商方式更灵活。在招商引资的方式上，我们主要突出了“五个特点”。一是驻外招商与委托招商相结合。年初，党委政府落实专班、落实经费、落实目标、落实责任，从行政干部中选派事业心强、责任心强、工作能力强的干部组成专班，常年进驻福建招商引资，我们以省市县驻闽办事处为活动平台，实行委托招商，取得了一定的成效；二是全民招商与以商引商相结合。镇党委努力营造全民招商的环境氛围，全面落实党委班子成员包联项目目标责任，全面落实单位、企业招商引资工作任务，促进了招商引资、项目建设的责任化、具体化。例如，镇党委政府在着力服务落户企业的同时，要求好洁公司胶棉拖把厂三年内引进一家成品拖把客商，要求延昌公司两年内引进一家织布企业等。三是招大企业与建小企业相结合。面对大项目和小企业，我们都不畏余力地进行接触接洽，以盯、粘、跟大项目为重点，特别关注500强企业和上市企业的招商引资。近年来，我们突出重点，对香港叶氏化工集团和福建银鹭集团实施了重点服务跟踪。四是突出产业特色招商，罗店现有半成品拖把企业4家，日产胶棉6万只，围绕这一发展趋势，我镇因势利导，鼓励当地需转产的企业进入该行业，同时在浙江永康拖把成品厂商中实地招商，并把该项目进行包装后在网上公开推介，实现网上招商，效果显著。五是利用闲置资产招商。今年，我镇大型招商项目京山多晶硅项目就是购买原马店良种棉厂闲置资产后，落户罗店投资建厂。

    四是服务客商更贴心。镇党委政府不断优化发展环境，强化客商服务意识，认真落实一个项目一名镇领导包联，一个单位包保，一名警察治安，一抓到底的“五个一”制度，实施全程跟踪服务，做到项目报批全过程代理，项目服务全过程跟进，企业生产经营困难全过程解决，努力促进在谈项目快签约，签约项目快落地，在建项目快投产，这些安商便商的举措，为了全镇招商引资和项目建设奠定了坚实的基础。

二、主要成效
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由于党委政府重视，思路明确，举措有力。今年，我担负的招商引资、项目建设工作，取得了良好的成效，具体表现在：

一是拜访了一批商会和企业。一年来，我拜访商会和工商联负责人12人，在外经商老乡34人。拜访大小企业22家，其中港资企业1家，台资企业1家，全国500强企业1家，上市企业1家，民营企业8家。二是促进了2家企业落户投产，通过招商引资，香港客商戴曦光投资   万元创办的京怡硅光电实业有限公司落户罗店，目前已完成厂房整修和设备安装调试，预计2009年上半年投产。回乡青年朱华安计划投资2000万元创办的德棉清洁用品厂已完成第一期投资500万元，于今年11月16日正式点火生产，目前产销两旺。三是集中签约项目3个，累计签约金额1.5亿元。其中：辉腾食品有限公司协议签约1.2亿元，德棉清洁用品厂合同签约2000万元，海虹日用化工厂合同签约1000万元。其中已覆约投产竣工项目1个，即德棉清洁用品厂第一期投资500万元，另外，海虹日用化工厂正在筹建之中。四是在谈项目6个，即叶氏化工集团拟在华中地区投资油墨油漆项目，佛山市京山铝业有限公司拟在家乡创办铝材加工项目，浙江永康拟创办拖把成品生产加工项目，罗店商业步行街建设项目，兴阳寺旅游开发建设项目，米糠油精加工项目。今年以来，实地来京山实地考察企业6家，客商20余人。

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